如何策划一场成功的客户招商会?

2020-05-28 09:49:12 刘禹含 4

招商会,主要是指针对潜在的投资商、经销商、代理商、加盟商等进行宣传的一种会议营销模式。一场好的招商会不仅可以扩大企业和品牌的影响力,增加加盟店的数量,提升经销商的销量;还可以增强经销商以及加盟店的所有人的自信心。是拓展市场、扩大品牌影响力最有效的商业模式之一。


组织实施一场成功的招商会是一项复杂的工作,需要企业、经销商、顾问公司,以及其他合作资源的协调和配合,需要做精心的策划和准备,需要资金的支持,需要招商团队的细致工作。一般来说,一场大型的终端会策划,包括以下内容:


(1)会议主题的确定

(2)会议流程设计及策划

(3)会务手册的制作

(4)邀请函的创意及设计

(5)招商加盟政策的制定

(6)招商抽奖政策的制定

(7)会议中各类PPT文案的规划及制作

(8)招商目标客户档案的设计

(9)招商会务人员绩效考核制度及表格

(10)会议背景板及各类现场资料的创意及文案制作

(11)招商会邀约流程的培训

(12)招商会现场流程的培训

(13)招商会现场签单技巧培训

(14)招商会会后跟单流程的制定

(15)配合招商会所需促销方案的设计

(16)招商会所需游戏、歌曲、舞蹈等内容的设计

(17)终端会主持人主持稿的编写及演练

(18)招商会所需招商项目组人员的遴选及培训

(19)终端会所需讲师团队的遴选及排练

(20)招商会所需合同及附加条款的拟定

 

招商会不是因为招商而招商,而是因为招商而打开市场,为接下来有效顺利地拓展市场创造机会。目前,招商会议营销主要有三种模式:培训式招商会、旅游式招商会、联合式招商会。


1.培训式招商会


培训式招商会适用于有一定加盟店的品牌,找一个度假村进行封闭式的培训,经营管理、专业知识、产品知识都可以涉及;培训会的重点在于讲师和主持人的水平;当然,会议流程的执行也很关键。


2.旅游式招商会


以旅游为由,将目标客户送到预先选定的旅游景点游玩。旅游不是简单地只带着人去玩,而是在快乐和放松的基础上要做好充分的服务,培养销售代表和客户之间的感情,进而成功招商。旅游式招商会虽然投入较大,但是风险较小(因为在旅游之前已经收取了一定费用)。只要会议现场的氛围营造得当,加盟政策有一定吸引力,签单还是比较容易的。


3.联合式招商会


联合式招商会运用的是整合会销的方法,降低成本,资源共享。简单地说:就是几家发展中的企业联合举办的招商会,它整合了集体的力量,体现了整合会销的精髓,往往会创造四两拨千斤的奇迹。


招商会进度模式一般有两种,代理商在不同的发展阶段可以有不同的招商进度模式,以适应市场开发的需要:


 第一种:火山爆发式


代理商配合企业首先在强势区域媒体投入产品广告,在强势广告的带动下,展开招商活动,这种招商模式的成功率非常高,可迅速建立其区域性的销售网络。由于这种招商模式不仅需要继续很强大的实力,还要求代理商有足够的魄力,才能够通过招商会像火山爆发一样迅速建立销售网络。


第二种:星火燎原式


代理商先期在很小的范围内精更细作,将小市场做深、做透后,利用成功样板店的示范效应,逐渐向其他市场扩散招商,渐渐扩大招商规模,将市场做大。这种策略的好处在于投入小、风险低,适合刚刚起步的代理商采用。不足之处在于对产品的要求高、速度慢,要有足够的耐心与信息,且产品要确实出众,能迅速形成口碑,方能采用这种招商推广模式。


招商仅仅是代理商进入市场的第一步,更为重要的是能否凭借简单有效的会销模式实现终端动销,这样才有可能真正实现加盟商与代理商的双赢。而要举办一个成功的招商会需要做好招商会中的每个环节,才能使整个活动取得圆满成功。

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